A Iveco Capital divisão de negócios do Banco Fidis, braço financeiro da fabricante de caminhões da Iveco, completou três anos de atividades registrando 7.806 contratos ativos no varejo. Contabilizando uma carteira crescente de clientes, o aumento de negócios em relação ao primeiro ano de atividades da instituição financeira foi da ordem de 1.256%. A Iveco Capital atua no financiamento de veículos comerciais da marca aos clientes finais no varejo e a rede de concessionárias no atacado. Com suas atividades no varejo e atacado somadas, a carteira da Divisão Iveco Capital é da ordem de R$ 1,521 bilhão.
Com estes resultados, a Iveco Capital responde atualmente por 26,06% das vendas totais da fabricante. Quando consideradas apenas as vendas financiadas da montadora, a participação do banco sobre para 35,79% do total.
Nos primeiros seis meses de 2011 o volume financiado foi 42,13% maior que no mesmo período de 2010 totalizando cerca de R$ 316 milhões contra R$ 222,3 milhões do mesmo período do ano anterior. Em 2011 já foram financiadas 1.528 unidades, 32,52% veículos a mais que em igual período de 2010. Dentre os produtos mais financiados destacam-se a linha de caminhões pesados Stralis e de semipesados Tector.
De acordo com Jucivaldo Feitosa, diretor da Divisão Iveco Capital, o Finame é o principal produto do banco, uma vez que possui as menores taxas de mercado, seguidos pelo CDC e Leasing. “Neste mercado de veículos comerciais a maioria dos negócios são realizados via financiamento. O destaque fica para as micro, pequenas e médias empresas e para os transportadores autônomos, na modalidade ProCaminhoneiro, uma vez que somos um dos poucos bancos habilitados pelo BNDES a operar com esta linha e temos uma política que beneficia este segmento”, diz Feitosa.
Para Feitosa, o banco ainda tem muito espaço para crescer, especialmente nos negócios mais vultosos, que envolvem grandes quantidades de veículos e grandes clientes. Para tanto, a Iveco Capital reestruturou sua área de atendimento aos grandes frotistas do País. “Optamos por trabalhar com uma equipe de crédito e comercial especializada neste nicho como forma de melhor assessorar os clientes no sentido de escolherem soluções mais inteligentes e vantajosas de financiamento”, diz Feitosa.
A proximidade de grandes eventos no País como a Copa do Mundo e as Olimpíadas, somado ao crescimento da indústria, necessidade de obras de infraestrutura e consequentemente, boom da construção civil, favoreceram a alavancagem do setor. Outro fator que colaborou para a expansão dos negócios foi a manutenção das taxas subsidiadas pelo Governo Federal para o segmento de caminhões.
Para Feitosa, a proximidade com o cliente é um dos principais diferenciais do banco, que trabalha diretamente ligado à rede de concessionárias da Iveco: “Nossos consultores de financiamentos estão em campo, por todo o Brasil, sempre junto com os concessionários e conhecendo a fundo os negócios de nossos clientes. Por isso conseguimos mais facilidade e agilidade na liberação de linhas de crédito”.
Fonte: Padrão
